Was ist der Social Selling Index auf LinkedIn – und warum ist er wichtig?
Wer auf LinkedIn aktiv im Vertrieb, Marketing oder der Unternehmensführung tätig ist, kommt an einem Begriff kaum vorbei: dem Social Selling Index (SSI). LinkedIn misst mit diesem Wert, wie gut du die Plattform nutzt, um geschäftliche Beziehungen aufzubauen und zu pflegen.
Doch was steckt hinter diesem Index? Was bedeuten die einzelnen Werte – und wie kannst du deinen Score verbessern?
Was ist der SSI genau?
Der Social Selling Index (SSI) ist eine von LinkedIn entwickelte Kennzahl, die angibt, wie effektiv du soziale Netzwerke zur Lead-Generierung und zum Beziehungsaufbau nutzt. Der Score reicht von 0 bis 100 und setzt sich aus vier gleich gewichteten Säulen zusammen – jede wird mit bis zu 25 Punkten bewertet.
Du findest deinen eigenen SSI unter:
Die vier SSI-Komponenten im Überblick
Deine professionelle Marke aufbauen
🔹 Was ist gemeint?
Hier geht es um die Vollständigkeit und Qualität deines Profils. Ein professionelles Profilbild, ein aussagekräftiger Slogan, eine starke „Info“-Sektion und regelmäßig veröffentlichte Inhalte fließen hier mit ein.
🔹 Warum ist es wichtig?
Nur wer als Experte wahrgenommen wird, kann auch Vertrauen aufbauen. Dein Profil ist deine digitale Visitenkarte.
🔹 Tipp zur Verbesserung:
Optimiere deinen Slogan, poste regelmäßig relevanten Content, und nutze die Features wie „Empfehlungen“ und „Projekte“.
2. Die richtigen Personen finden
🔹 Was ist gemeint?
Hier misst LinkedIn, wie gezielt du dein Netzwerk aufbaust. Dazu zählt, ob du deine Zielgruppe (Entscheider, Fachleute etc.) aktiv suchst und mit ihr interagierst.
🔹 Warum ist es wichtig?
Ein großes Netzwerk ist nicht automatisch wertvoll – entscheidend ist die Relevanz der Kontakte.
🔹 Tipp zur Verbesserung:
Nutze gezielte Suchen, Filter in Sales Navigator oder auch Hashtags, um passende Kontakte zu finden und anzusprechen.
3. Mit Insights begeistern
🔹 Was ist gemeint?
Dieser Wert zeigt, wie aktiv du dich an Diskussionen beteiligst – sei es durch Kommentare, Likes oder das Teilen von Inhalten.
🔹 Warum ist es wichtig?
Aktives Mitwirken steigert deine Sichtbarkeit im Feed und zeigt, dass du ein Meinungsführer in deinem Bereich bist.
🔹 Tipp zur Verbesserung:
Kommentiere regelmäßig bei Beiträgen deiner Zielgruppe und teile selbst Inhalte mit echtem Mehrwert.
4. Beziehungen aufbauen
🔹 Was ist gemeint?
Hier wird bewertet, wie gut du bestehende Beziehungen pflegst und neue aufbaust – insbesondere zu Entscheidungsträgern und einflussreichen Personen.
🔹 Warum ist es wichtig?
Vertrauen entsteht nicht durch einmalige Interaktion, sondern durch konstante Beziehungspflege.
🔹 Tipp zur Verbesserung:
Schreib individuelle Kontaktanfragen, gratuliere zu Karriereschritten, bedanke dich für Empfehlungen – kurz: Sei präsent und authentisch.
Warum ist der SSI für dich relevant?
✅ Messbare Aktivität:
Du siehst auf einen Blick, wie aktiv und strategisch du LinkedIn nutzt.
✅ Benchmarking:
Du kannst dich mit anderen in deiner Branche vergleichen und dein Wachstum verfolgen.
✅ Leadgenerierung:
Studien von LinkedIn zeigen, dass Personen mit hohem SSI mehr Leads generieren und erfolgreicher im Social Selling sind.
✅ Sichtbarkeit:
Ein hoher SSI korreliert oft mit besserer Reichweite und mehr Engagement deiner Beiträge.
Fazit: SSI ist mehr als nur eine Zahl
Der Social Selling Index ist kein Selbstzweck, sondern ein praktisches Tool, um deine digitale Präsenz auf LinkedIn strategisch zu verbessern.
Ob du im Vertrieb, Marketing oder Recruiting tätig bist – ein starker SSI ist ein starkes Signal an dein Netzwerk: „Ich bin aktiv, präsent und bereit, Mehrwert zu liefern.“
